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金九银十的黄金季,家居企 业如何创新模式放大招
作者:亿欧网     点击:1308     添加时间:2018-10-20 14:56:00
“金九银十”后跟双十一,家具行 业正式进入销售旺季。诸多商 家陆续打出促销牌,希望给 业绩再画一段上扬曲线。已有越 来越多的家具品牌加入到营销战场,各种促 销活动层出不穷。然而,如今的 消费者很难再被明晃晃的折扣、优惠所虏获。除了压价格给优惠,促销还能怎么玩?欧派创意牌:广告拍 成连续剧中秋团圆日,欧派一 支广告火热上线,立刻抓住人们的眼球,而这并 非欧派第一次用广告“收买人心”——去年中秋,欧派的广告《狼人的中秋烦恼》就已成功刷爆朋友圈,并且拿 到了当年的影视广告金奖,成为广 告界的典型案例。广告拍成了连续剧,欧派今年的中秋广告,主题依 然围绕人与家之间的关系展开,剧情发展起伏可谓“有笑有泪”。并且,欧派有意强化故事ip与欧派的关联,前期就 以漫画形式为广告造势,其文案 设计表现手法也堪称经典。观众大多爱看故事。利用巧 妙的构思和中秋这个家人团聚的时间节点,欧派做 了一次有力的品牌宣传。如今,借助互联网平台,H5、短视频、长图片,任何新 颖的创意都能够成为点燃消费热潮的导火索。有点子,就有胜算。喜临门:借助央 视打造品牌形象在今年春节期间,喜临门 的广告在央视平台多次出现,用力打了一波知名度。据了解,喜临门 在央视投放了近2亿广告费,此番大手笔,效果也是显而易见。春晚和 央视在国人心中的地位无庸赘述。作为全 国软体家具行业唯一入选“2018中央电 视台国家品牌计划”的企业,喜临门 借助央视平台播出广告,不仅能够大范围传播,更能够 有力塑造自身床垫行业龙头的品牌形象。借助平 台为品牌造势已不罕见。已有多 家企业利用节目冠名、轮播广告、投放体 面广告的方式成功提升销售额。打广告 的目的主要有两个:一是混个脸熟,在消费 者心中留下印象。消费者 面对琳琅满目的品牌,大多愿 意选择自己熟悉的。企业能 够在消费者面前“混个脸熟”,也许就 多了一枚胜利的筹码。二是借 助平台或节目来塑造品牌自身定位。如喜临 门塑造品牌龙头形象,顾家塑造年轻态、时尚化的品牌形象等。厂购会:实价拨 动消费者神经虽说大部分消费者对折扣、优惠已经免疫,但最能 直接刺激消费神经的往往还是价格。近两年,厂购会 成为诸多品牌热衷选择的销售模式。对消费者来说,和卖场、门店折 扣促销活动相比,参加品 牌厂购会的优势在于不仅能够得到优惠的价格,还能够 深入家具生产工厂,不再局 限于门店家具摆放面积限制,选择面更广。而对于企业来说,愿意参 加厂购会的消费者大多有明确的购买需求。一旦有消费者下单,便能够 激起其他消费者的购买欲。直接让 消费者参观工厂也是宣传企业硬实力的极佳方式。此外,厂购会少不了的抽奖、创意活动、艺术表演等,也能激 发消费者的参与感,增加互动,可以说是“升级版”的卖场促销活动。部分企 业将厂购会做成专属品牌的促销节日,如红日家具99品牌日,林氏木业“超品日”等,将厂购 会做成固定节日,无形增 加消费者的黏度。品鉴会:品牌定 位深化与厂购会的热闹不同,家具品 牌品鉴会侧重点多在于产品的“品鉴”。如大风范“沙发品鉴会”,美克家居品鉴会等。企业侧重点也不在于“销”,而是品牌形象、定位的不断深化。此类品 牌产品多面向高端消费人群。消费者 主要看重产品的设计、品质、价值,品牌形象等。因而,展示产品设计思路,介绍设计师,或是讲述品牌故事,比起单 一的优惠活动更能触动他们的心弦。可以看出,价格战 已不再是家具企业的促销主旋律。未来是品牌的时代,随着消 费者越来越理性,品牌促 销方式也正在从单一的压价格,转移到产品品质、品牌形 象的塑造等方面。品牌塑 造的背后是超强的粉丝集群效应。产品力和品牌力结合,才能保持长线发展。要么做大,要么做出特色,最忌流于同质。对家具企业来说,做产品、做设计、做品牌、做促销,都是这个道理。此稿件 来源企业或互联网。本网转 载并注明其他来源的稿件,是本着 为读者传递更多信息之目的,并不意 味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 其他媒体、网站或 个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本网不 承担其法律责任。 如本网 转载稿件涉及版权等问题,请作者 一周内来电或来函联系删除或修改。
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